Page 20 - Giao trinh dien tu Truong CD GTVT Trung uong I

20

và chất lƣợng sản phẩm. Để làm đƣợc điều này còn tuỳ thuộc vào trình độ kỹ
thuật công nghệ sản xuất mà doanh nghiệp áp dụng.

- Những yêu cầu về tài chính. Khi quy định giá bán doanh nghiệp phải tìm

cách để bù đắp mọi chi phí và có lãi. Điều này buộc các doanh nghiệp phải kiểm

soát đƣợc các chi phí bỏ ra trong quá trình sản xuất kinh doanh

2.4. Chính sách phân phối sản phẩm

2.4.1. Khái niệm: Phân phối sản phẩm là các hoạt động tiêu thụ sản phẩm,

chuyển nhƣợng sở hữu sản phẩm hàng hoá từ ngƣời sản xuất đến ngƣời tiêu

dùng nhằm thoả mãn nhu cầu của thị trƣờng (cung đáp ứng cầu) về các loại

hàng hoá dịch vụ theo không gian và thời gian.

2.4.2. Chức năng của phân phối:

- Đảm bảo cung ứng thƣờng xuyên và đầy đủ về số lƣợng hàng hoá cần

thiết cho khách hàng (chức năng dự chữ)

- Đảm bảo cung ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng về các chủng loại

hàng hoá dịch vụ (chức năng tập hợp)

- Cung cấp thông tin thị trƣờng cho các nhà sản xuất kinh doanh (chức

năng thông tin)

- Vận dụng di chuyển hàng hoá sản phẩm từ ngƣời sản xuất đến ngƣời tiêu

dùng cuối cùng (chức năng tiêu thụ)

Qua hoạt động phân phối sản phẩm đƣợc thực hiện (tiêu thụ) tức là thay đổi
quyền sở hữu sản phẩm, lợi nhuận đƣợc thực hiện.

2. 4.3. Nội dung của chính sách phân phối

Đó là việc lựa chọn các kênh phân phối cho phù hợp với mục đích, yêu cầu

và khả năng của kinh doanh. Có 2 loại kênh phân phối:

* Kênh phân phối trực tiếp:

Sản phẩm đƣợc phân phối thẳng từ nhà sản xuất đến ngƣời tiêu dùng

không qua trung gian. Các đối tƣợng trung gian là ngƣời bán buôn, bán lẻ,

bán đại lý, ngƣời môi giới.