Page 19 - Giao trinh dien tu Truong CD GTVT Trung uong I

19

2.3.1. Khái niệm: Trên quan điểm maketting giá cả của một sản phẩm là món
tiền mà ngƣời bán trù tính có thể nhận đƣợc từ ngƣời mua để đổi lại cho ngƣời

mua quyền sử dụng sản phẩm

2.3.2. Mục tiêu và yêu cầu của chiến lược giá

a) Mục tiêu:

- Mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận

- Mục tiêu dẫn đầu tỷ phần thị trƣờng

- Mục tiêu dẫn đầu về chất lƣợng

- Mục tiêu đảm bảo sống sót

- Các mục tiêu khác

b) Những yêu cầu của chiến lược giá

- Những yêu cầu về luật pháp: Nhà nƣớc can thiệp bằng nhiều chính sách

khác nhau để hạn chế những thông đồng về giá cả tăng giảm thị trƣờng hoặc
hƣớng dẫn các doanh nghiệp điều chỉnh tăng, giảm giá cả của họ. Để thực hiện

điều này nhà nƣớc ban hành mức giá chuẩn, giá giới hạn để khống chế mức giá

của một số ngành quan trọng. Luật thuế và các mức thuế suất cũng ảnh hƣởng
đến quyết định giá cả.

- Những yêu cầu của đối thủ cạnh tranh. Đối tƣợng với ngƣời mua giá tham

khảo mà họ sử dụng để đánh giá mức giá của doanh nghiệp trƣớc hết là giá của

sản phẩm và nhãn hiệu cạnh tranh. Rất khó bán một sản phẩm với giá cao trong
khi đó một sản phẩm tƣơng tự có giá rẻ hơn. Nói chung một sản phẩm càng bình

thƣờng thì càng khó tác động lên giá thị trƣờng, bởi vậy doanh nghiệp nào tạo

tạo đƣợc cho sản phẩm của mình một sự khác biệt về chất lƣợng, mẫu mã hoặc
những dịch vụ kèm theo và đƣợc khách hàng chấp nhận thì họ có thể đặt một giá

bán riêng biệt cao hơn mức giá của đối thủ cạnh tranh.

- Những yêu cầu về kỹ thuật. Nếu khả năng sản xuất không đủ để đáp ứng

cho một nhu cầu lớn thì doanh nghiệp cần thiết phải địng một giá cao để điều
tiết nhu cầu này. Để tạo ra một sản phẩm tốt, giá rẻ, yêu cầu doanh nghiệp phải

ứng dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất để nâng cao năng xuất