Page 14 - Giao trinh dien tu Truong CD GTVT Trung uong I

14

nghiên cứu thị trƣờng doanh nghiệp nâng cao khả năng thích ứng với thị
trƣờng của các sản phẩm doanh nghiệp sản xuất và tiến hành tổ chức tiêu thụ

những sản phẩm mà thị trƣờng đòi hỏi.

- Phân tích mặt lƣợng và mặt chất của thị trƣờng, phân tích cung – cầu

thực sự và tiềm tàng nhằm soạn thảo đƣợc những quyết định sản xuất kinh
doanh và tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

Kết quả của việc nghiên cứu thị trƣờng phải trả lời đƣợc các kết quả sau:

- Kế hoạch sản xuất, kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm phải nhƣ thế nào?

- Sẽ có những đòi hỏi gì của thị trƣờng trong tƣơng lai về hàng hoá, dịch

vụ?

- Biến động của thị trƣờng trong những năm tới sẽ nhƣ thế nào?

- Cơ hội thị trƣờng cho việc đƣa ra sản phẩm mới?

- Tình hình giá cả thị trƣờng?

Nội dung nghiên cứu:

- Nghiên cứu khái quát thị trƣờng: Doanh nghiệp nghiên cứu khái quát thị

trƣờng trong các trƣờng hợp sau:

Khi doanh nghiệp dự định thâm nhập vào một thị trƣờng mới hay một lĩnh

vực hoạt động mới.

Khi doanh nghiệp định kỳ tiến hành đánh giá lại hoặc xem xét lại toàn bộ
kế hoạch hoạt động của mình trong một thời gian dài đối với một thị trƣờng xác

định

2.2. Chiến lược sản phẩm

Chúng ta đều biết rằng, mục tiêu mua một sản phẩm nào đó của khách hàng

là nhằm thoả mãn nhu cầu của họ, để thoả mãn nhu cầu khách hàng luôn quan

tâm đến tất cả các khía cạnh khác nhau xoay quanh sản phẩm cơ bản mà ngƣời
bán đƣa ra cho họ trƣớc, trong và sau khi mua hàng. Khách hàng luôn muốn sự

thoả mãn toàn bộ nhu cầu chứ không chỉ quan tâm đến một bộ phận đơn lẻ.

Trong trƣờng hợp này thì theo khách hàng sản phẩm của doanh nghiệp bao gồm