Page 13 - Giao trinh dien tu Truong CD GTVT Trung uong I

13

Căn cứ vào các biểu hiện của nhu cầu và khả năng biến nhu cầu thành hiện
thực thị trƣờng đƣợc chia thành 3 loại: Thị trƣờng thực tế, thị trƣờng tiềm năng

và thị trƣờng lý thuyết.

g) Thị trường thực tế:

Là loại thị trƣờng mà trong đó các khách hàng có nhu cầu đã đƣợc đáp ứng

thông qua hệ thống cung ứng hàng hoá, dịch vụ của các nhà SX, kinh doanh đây

là bộ phận thị trƣờng quan trọng nhất trong chiến lƣợc thị trƣờng của Doanh
nghiệp.

Mục tiêu hàng đầu của các nhà SX, kinh doanh là giữ vững thị trƣờng và

khách hàng thực tế. Các nỗ lực Marketting phải hƣớng tới việc đảm bảo cho

khách hàng thực tế trung thành với nhãn hiệu, hàng hoá của nhà kinh doanh,
từng bƣớc tăng cƣờng độ tiêu dùng của nhóm khách hàng này để đẩy nhanh khối

lƣợng bán ra.

h) Thị trường tiềm năng:

Là bộ phận thị trƣờng mà trong đó khách hàng có nhu cầu và khả năng

thanh toán nhƣng chƣa đƣợc đáp ứng hàng hoá, dịch vụ. Đó là những khách

hàng mà doanh nghiệp hoàn toàn có khả năng phát triển trong tƣơng lai. Để phát
triển thị trƣờng tiềm năng biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng thực tế

thì các nỗ lực Marketting doanh nghiệp cần chú ý tới hệ thống chức phân phối

đủ mạnh bao quát và khái quát triệt để các khách hàng tiềm năng.

i) Thị trường lý thuyết:

Bao gồm toàn bộ dân cƣ nằm trong vùng thu hút và phát triển của kinh

doanh. Trong thị trƣờng lý thuyết bao gồm cả khách hàng thực tế và khách hàng
tiềm năng và các nhóm dân cƣ khác. Để khai thác thị trƣờng lý thuyết các doanh

nghiệp cần dựa trên cơ sở phân tích đánh giá nhu cầu, khả năng thanh toán của

dân cƣ. Từ đó đề ra giải pháp hữu hiệu để phát triển thị trƣờng.

2.1.3. Nghiên cứu thị trường

a) Mục đích

- Xác định khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Trên cơ sở